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农民很接受无人机植保，服务队却说赚钱难了？(2)

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那名厂商人员也建议，水稻小麦的飞防价格走低，现在植保队可以开拓门槛更高的新市场、甚至空白市场，这包括南方的果树等。

⑤以质量保溢价

王永忠的团队每亩受益相对较高，这应该有果树飞防的难度更大、竞争更不激烈有关，但另一方面，他也提到作业质量很关键。他说，“所有飞防我们都保证效果，无论是否带药，如果打不出效果就不收费。这种方式在广西绝无仅有，给种植基地提供了质量保证。”

张瑞瑞表示，有些飞手讲“活没原来那么好干了”，是因为客户不好糊弄了。现在飞防已经不像原来那么神秘，被服务对象，如合作社等，采用飞防服务不是为了吸引眼球了，而是开始注重作业质量了、对作业质量要求提高了。所以，相对之前低质量作业来讲，成本增加，利润感觉下降。

⑥做更专业的农田医生

王永忠认为，“做飞防仅仅会操作无人机是不会有前景的，懂作物、懂农药、懂作物管理才有发展前景，才会有用户粘性。做植物的三甲医院是将来农资和服务的方向。”

那名厂商人员还提到了数字农业，他也认为，飞手的未来职业方向可能是更专业的农田专家，即要为农户提供整体解决方案，而不只是打药。这样就要求他们必须掌握更多技能点，比如要把精灵4 RTK版用起来，给果园做数字模型；要把精灵4多光谱版用起来，学会给农田作物做诊断，先结合长势给建议后再去作业。

红海厮杀促进行业进步

从上述采访中得知，面对更加残酷的竞争，飞防植保队们不得不提升自身水平。其中提高作业质量是非常关键的一项：想接“大活”需要、想保持溢价需要、甚至留住普通的客户也需要。

张瑞瑞认为，飞防竞争原来是蓝海，现在需要逐渐进入红海，经过红海的厮杀，才能让真正的满足市场需求的企业突出重围。厮杀中，切实能满足农业质保需求的飞防服务企业，才能最终生存下来。初期信息不对称的蓝海，会让部分企业很舒服，但是都会很短暂，必须要进入红海厮杀。现在感觉利润下降的，都是初期在蓝海中牟到利润的。

那名厂商人员也说，“行业高速发展，大家都要持续进步的，坐吃容易山空。”

文章来源：《植物保护学报》网址: http://www.zwbhxbzz.cn/zonghexinwen/2021/0515/653.html